在終端免漆板市場(chǎng)中，我們常?？梢钥吹揭恍安淮俨讳N(xiāo)”的尷尬場(chǎng)景。而站在廠(chǎng)家和品牌的立場(chǎng)上，則是不營(yíng)不銷(xiāo)。
好的免漆板品牌是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，營(yíng)出了好名聲，才能銷(xiāo)出好市場(chǎng)。在競爭中，企業(yè)不僅要關(guān)注市場(chǎng)的銷(xiāo)量，還需要關(guān)注品牌的內核力，即相關(guān)的品牌文化、客戶(hù)關(guān)系、企業(yè)形象是否做到位了。
當下，廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)成為了眾多免漆板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商司空見(jiàn)慣的推廣手段，但是，對于現在的消費者而言，這些“老掉牙”的宣傳營(yíng)銷(xiāo)手段早已失去往日的吸引力。因此，很多時(shí)候，宣傳營(yíng)銷(xiāo)費用花了不少，卻鮮有效果。
實(shí)際上，如何進(jìn)行有效的品牌宣傳和推廣，是讓很多免漆板企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題。不少商家認為，追求生活格調、看重品牌價(jià)值的消費者肯定會(huì )關(guān)注品牌文化，沒(méi)文化就等于沒(méi)有格調。于是，部分免漆板廠(chǎng)商便大力推行文化營(yíng)銷(xiāo)，旨在提升品牌知名度，贏(yíng)得消費者的青睞，可實(shí)際結果卻不盡人意。
中國板材品牌百的寶：免漆板企業(yè)需要做好針對性營(yíng)銷(xiāo)
的確，很多免漆板企業(yè)對待全國市場(chǎng)就是“一盤(pán)棋”下到底，無(wú)論哪個(gè)區域都是用同一招，且其主題多為“健康”、“環(huán)?！?、“家”、“愛(ài)”、“高端”、“時(shí)尚”等寬泛的高大上概念。俗話(huà)說(shuō)：一計不可二用，北方認可的消費理念在南方不一定就能暢行無(wú)阻，西方流行的產(chǎn)品在東方可能是早淘汰的產(chǎn)品。所以，免漆板產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式也要根據當地的文化、歷史、生活習慣而因地制宜。
除此之外，從目前部分免漆板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，大多無(wú)針對性和科學(xué)性，更無(wú)文化可言。
中國快速消費品營(yíng)銷(xiāo)30年的歷程證明，任何一款持久暢銷(xiāo)的消費品無(wú)不經(jīng)過(guò)多次試銷(xiāo)和反復的市場(chǎng)磨礪。品牌形象、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略、終端策略等等都需要在試點(diǎn)市場(chǎng)內經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打磨，經(jīng)過(guò)反復驗證和糾錯之后才可以加速起跑。這個(gè)過(guò)程萬(wàn)萬(wàn)不可省略。這些從實(shí)戰中得到的經(jīng)驗，對于免漆板企業(yè)而言，同樣有很大的借鑒意義。
免漆板企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應做好市場(chǎng)調研，避免一刀切。因為未來(lái)免漆板市場(chǎng)競爭必將更為激烈，免漆板企業(yè)只有加強創(chuàng )新，因地制宜，才能在全國范圍內搶占屬于自己的市場(chǎng)。
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